煙草在線專稿 在印度展會上，“除了印度參展商外，最多的就數(shù)中國參展商了。而且有一個特點是，印度的參展商多為煙葉進出口商、比迪煙企業(yè)，而中國的參展商主要為機械制造商，”博覽會上一位印度參展商準確地總結(jié)出了展會的一大特點。
這些參加的中國煙機輔料企業(yè)，涉及到了卷接機、濾棒成型、特種紙張、防偽產(chǎn)品、煙葉薄片機械等領域，各有不同，但是又在各自領域內(nèi)有各自的優(yōu)勢。
華工圖像：印度是一個大市場
西門子印度公司
在印度煙草展會上，武漢華工圖像技術開發(fā)有限公司的南亞銷售經(jīng)理蔡偉在接受煙草在線記者采訪時說，“2009年，公司拓展了印度市場。印度是一個很大的市場。目前公司重要的印度客戶位于新德里和班加羅爾。展會結(jié)束后，我們還要在印度的新德里等地方去拜訪客戶。”
目前，公司針對的客戶是中低端客戶。“印度市場也對煙草防偽方面有很多要求，”蔡偉補充說。
“對于此次印度煙草展會，與一些重要的印度客戶建立了聯(lián)系，感覺還可以，”國際業(yè)務部區(qū)域銷售經(jīng)理姚晶表示。當前，國內(nèi)和國際業(yè)務在該公司業(yè)務中的比例為5：1。
據(jù)悉，華工圖像生產(chǎn)的燙印膜，國內(nèi)90%的煙草企業(yè)都和華工圖像合作過。“主要用于卷煙防偽，擁有30%的國內(nèi)市場份額。目前，國內(nèi)煙草業(yè)的大企業(yè)、大品牌的策略，對于華工圖像有利，企業(yè)加強對煙草產(chǎn)品防偽的需求，公司的業(yè)績也更好了，”談及在國內(nèi)市場的發(fā)展情況，蔡偉一一道來。
該公司擁有幾條全息商標生產(chǎn)線，年度全息商標的產(chǎn)量為50億個，并在中國設立了一條高級全息包裝產(chǎn)品線，年度產(chǎn)量為5000萬平方米全息包裝材料。
國內(nèi)一些知名的卷煙品牌都采取了華工圖像的全息產(chǎn)品，如白沙煙草產(chǎn)品使用華工圖像的全息產(chǎn)品已經(jīng)多年了。與煙草業(yè)有20多年的合作經(jīng)驗了，合作過的國內(nèi)和國際品牌達500個。
“我們的產(chǎn)品還可以用于煙包、過濾嘴和內(nèi)襯紙中，使卷煙品牌與眾不同，”對于全息產(chǎn)品的功能，蔡偉表示。
在過去兩年內(nèi)，雖然全球經(jīng)濟在過去兩年內(nèi)疲軟，但是該公司每年的銷售額在翻番，因為煙草的需求相對剛性，變化不大。
安徽天翔集團：印度銷量在增加
“安徽天翔特種材料集團有限公司出口業(yè)務為25%。產(chǎn)品出口已經(jīng)有10多年了。其中，在印度市場的銷售額為1000萬到2000萬元，而中東的銷售額為每年4000-5000萬元。2008年，ITC成為公司的客戶，這是印度最大的煙草產(chǎn)品公司，相對國內(nèi)來說，它們對紙張激光打孔的要求更高，但是產(chǎn)品的價格壓的很低，”總裁余育京介紹說。
安徽天翔總裁余育京
此外，今年由于世界上原材料漲價，對公司的業(yè)務影響很大，利潤空間小了。面對這種局面，余育京表示，“通過技術改造，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來化解這方面的影響�！�
安徽天翔高新特種材料集團有限公司可年產(chǎn)煙用接裝紙2500噸，是中國煙草總公司“卷煙配套材料生產(chǎn)定點企業(yè)�！�
近年來，中國卷煙向著大品牌方向發(fā)展，這對天翔有影響嗎？“公司所要做的工作是滿足客戶的需求。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，需要做的工作很多。有的產(chǎn)品推出后，由于不受消費者的青睞，因此卷煙公司就會產(chǎn)品進行調(diào)整，這樣我們就需要重新進行產(chǎn)品設計。大品牌整合，使卷煙品牌數(shù)量減少，這樣公司做產(chǎn)品的設計工作就減少了�！�
天翔集團的產(chǎn)品主要用于的卷煙品牌有黃果樹、黃山、金圣，另外也有一些小品牌，如長征、紅三環(huán)品牌使用天翔集團的產(chǎn)品。隨著大品牌策略的實施，這些品牌需要重新開發(fā)和重新設計。
目前公司的產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品多，低檔產(chǎn)品少，產(chǎn)品質(zhì)量也很高，達到和超過了高速機械所要求的標準。
七一五研究所：印度市場發(fā)展空間大
談及最近兩年金融危機對研究所的影響，七一五研究所所長兼研究員王守斌表示，“對我們是有利的，因為卷煙企業(yè)在經(jīng)濟危機的時候，增加了對成本控制的要求。而我們的煙葉薄片機械具有降低成本的優(yōu)勢，這一點也在近兩年機械訂單增加的情況中得以反饋�！�
中船重工集團第七一五研究所（宜昌），是中國煙草專賣局煙草機械定點生產(chǎn)企業(yè)。該所開發(fā)了六大系列三十多個品種的煙機設備，其中LB14型輥壓法煙草薄片生產(chǎn)線是國內(nèi)第一條200K/h薄片生產(chǎn)線，在煙草薄片領域LB14型產(chǎn)品居國內(nèi)領先水平。
“B14型輥壓法煙草薄片生產(chǎn)線是將卷煙生產(chǎn)過程中的廢棄物，如煙梗、煙末、煙灰等，按照一定的工藝配方和工藝流程，重新加工成煙草薄片絲的工藝設備，整個過程很環(huán)保，”王守斌說。
據(jù)稱，該生產(chǎn)線投資小，生產(chǎn)過程環(huán)保無污染，能夠大幅度降低卷煙生產(chǎn)成本，提高企業(yè)經(jīng)濟效益�！跋鄬Χ�，煙葉薄片生產(chǎn)線的投入大約要高出一倍。現(xiàn)在，B14型生產(chǎn)能力有200KG/H、400KG/H、600KG/H和800KG/H四種規(guī)格，”王守斌解釋說。
“對于印度市場，我們很有信心。印度是一個發(fā)展中的市場，今后的發(fā)展空間大�！贝舜�，七一五研究所主要應戈弗雷·菲利普斯公司的邀請，前來與客戶會面。談及開拓國際市場的感受，王守斌笑言，“我們沒有感覺到與國際公司打交道不容易，其實，我們與戈弗雷·菲利普斯公司簽訂協(xié)議只談了2-3天，主要是協(xié)商合同細節(jié)。隨后合同簽訂后，我們就開始生產(chǎn)了�！�
2006年，該產(chǎn)品出口到印尼的三寶麟公司，并分別于2007、08與三寶麟公司成功簽約了第二和第三條薄片生產(chǎn)線。在國內(nèi)，有28家大中型煙廠也應用了此產(chǎn)品。
